💡 Définition de l’offre

Développer son offre, c'est un peu comme peindre sa première toile ou écrire le premier chapitre de son roman.

C'est excitant, un peu effrayant, mais surtout, c'est le début de quelque chose de grand.

Si tu es une entrepreneuse en herbe, peut-être un peu isolée, sans le soutien ou le mindset d'acier dont certains semblent naturellement dotés, ne t'inquiète pas.

Je suis là pour ça.

1. La naissance de ton idée :

Tout commence avec une idée, n'est-ce pas ? Mais une idée toute seule, c'est comme une graine sans terreau. Tu dois la nourrir, la faire grandir. Pose-toi les bonnes questions. Quel problème ton produit ou service résout-il ? Pourquoi les gens auraient-ils envie ou besoin de ce que tu proposes ? Sois claire sur le pourquoi et le comment, et tu auras déjà fait un grand pas.

2. Connaître ton public :

Qui sont-ils ? Que veulent-ils réellement ? Qu'est-ce qui les fait vibrer ? Comprendre ton audience, c'est la clé pour créer quelque chose qu'ils vont adorer. Fais des recherches, parle avec eux, crée des sondages. Mets-toi à leur place, et bientôt, tu sauras exactement ce qu'ils recherchent. J’insiste c’est un point très très important, va dans le détail, pour connaître leurs habitudes, leurs besoins, leurs problèmes…

3. Prototyper :

Tu as une idée de ce que veulent tes futurs clients ? Parfait. Maintenant, crée un prototype ou une version basique de ton offre. Que ce soit un produit tangible ou un service, avoir quelque chose de concret à tester te permettra d'affiner ton idée en fonction des retours. Ne vise pas la perfection du premier coup. L'important, c'est d'avancer.

4. Test et feedback :

Parle de ton produit ou service à des amis, à ta famille, ou encore mieux, à des inconnus qui font partie de ta cible.

Ne fais pas comme moi. N’avance pas seule et en autarcie. Ils ne vont pas te piquer l’idée. Ils vont te faire avancer.

Observe leurs réactions, écoute leurs suggestions, et n'aie pas peur de retourner à la planche à dessin si nécessaire.

💡Chaque critique est un cadeau qui te permet d'améliorer ton offre.

5. Le positionnement :

Maintenant que tu as une offre solide, comment te démarquer ? Qu'est-ce qui fait de ton produit ou service quelque chose d'unique ? C'est ce qu'on appelle le positionnement. Trouve cet angle qui te différencie et mets-le en avant dans toute ta communication.

6. Prix et monétisation :

Définir le prix de ton offre est crucial. Trop haut, et tu risques de te couper de ta cible. Trop bas, et tu pourrais ne pas être prise au sérieux ou pire, ne pas couvrir tes coûts. Étudie le marché, comprends tes coûts, et trouve le juste milieu qui te permettra de prospérer.

7. Communication et lancement :

Une fois que tout est en place, il est temps de faire connaître ton offre au monde. Prépare un plan de lancement. Utilise les réseaux sociaux, le bouche-à-oreille, les relations presse... tout ce qui peut te mettre sous les projecteurs.

💡

Se lancer dans la création d'une offre peut sembler décourageant quand on se sent seule et sans repères. Mais souviens-toi, chaque grande entreprise a commencé quelque part avec quelqu'un qui, tout comme toi, avait une idée et la volonté de la réaliser. Alors, respire profondément, et plonge. Tu as tout ce qu'il faut pour réussir.

Quand j'ai voulu ouvrir mon resto, il a fallu penser au concept. Quel allait être le concept ? Quel type de cuisine, quelle ambiance, quelle déco ? C'est super dur de se projeter et d'imaginer tout ça. C'est là que tu dois faire un travail de fond. Il faut sentir ce qui manque, analyser le besoin, être curieuse avec ton entourage, observer les lieux, les remarques, les habitudes. Tu dois être attentive à tout pour ensuite imaginer et dessiner ton concept.

Au début, moi, j'ai merdé. Je voulais faire un établissement de tapas, mais le local ne correspondait pas. Il était super grand et pas vraiment dans le bon quartier. Et puis, j'ai eu un dilemme. La chef que j'avais déjà recrutée ne comprenait pas vraiment le concept (on était à l'étranger). Faire de la bonne cuisine raffinée sous forme de petits plats à partager, c'était juste 4 ans avant l'explosion de la bistronomie. Je me suis dit : "Si elle ne comprend pas, est-ce que les clients vont comprendre ?" Alors, j'ai bifurqué vers des vrais plats avec une partie tapas plus fournie le soir.

Il s'avère qu'avec mon grand établissement, j'arrivais à toucher deux types de clientèles : ceux qui préfèrent le bar avec des tables hautes et un salon cosy, et ceux qui aiment le restaurant plus classique. J'ai cartonné. Je ne sais pas si j'avais assumé juste le choix de faire uniquement des tapas chiadés si ça aurait autant marché, peut-être même plus. Mais j'ai assumé mon concept de restaurant exotique avec une cuisine méditerranéenne de A à Z. De la déco au menu en passant par l'ambiance, tout était aligné et clair pour mes clients.

Il faut être simple pour son client. Regarde Apple, ils n'ont même pas besoin de mettre de notice dans leurs produits. La simplicité est assurée du packaging aux produits.

Alors, comment imagines-tu le concept de ton entreprise ? As-tu observé ce qui manque autour de toi ? Comment peux-tu simplifier l'expérience pour tes clients ?👩‍💼Choisir la bonne forme juridique ?

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